十一月對電商來說，絕對意義重大，正正是匯聚黑色星期五（Black Friday）、網絡星期一（Cyber Monday）、雙十一（Double 11／光棍節）、感恩節（Thanksgiving）等多個網絡促銷活動的購物旺季。大部份消費者都會趁着折扣優惠，準備入手聖誕等節日禮物。想知道要如何把握消費旺季，提升網店銷售？掌握以下三個要點，即刻開啟銷售大門，讓訂單源源不絕！
節日銷售策略：黑五／雙十一注意事項
要知道雙十一本來是效法感恩節大促銷，以「光棍節」的名義，將11月11日打造為中國大型網購節日。在2009年橫空出世，即使只有27個品牌參與，依然一舉創下5200萬人民幣的巨額銷售，是當時平台平均每日交易額的十倍。十五年後，隨着電商平台崛起，全球各地都紛紛響應，十一月整月都充滿着黑色星期五及網絡星期一等各式各樣的促銷活動，充分燃點年尾節日的消費氣氛。
因此，作為網店店主，最重要的準備功夫就是提前確認所有產品庫存，否則進入運輸旺季，要安排調貨也不是易事，到時候產品售罄，損失客戶及聲譽受損就不堪設想了。賣家亦應參考四大產品定價技巧，觀察其他品牌的定價，評估相關產品優勢，再決定促銷折扣後的優惠價格。要讓消費者記憶深刻，可以把價格或折扣優惠設定成「5」或「1」的倍數，緊扣黑色星期五／雙十一主題，減少棄單量，吸引更多潛在顧客。
節日銷售策略：黑五／雙十一主題促銷活動
除了基本的贈品或免運費優惠外，店主要留住客人的興趣，一定要構思特別的主題促銷活動。賣家可以策劃早鳥優惠或限時快閃優惠，例如參考倒數月曆的模式，每日推出一項產品或一個產品類型的優惠，保持新鮮感的同時，亦讓消費者可以優惠價錢，嘗試最暢銷的王牌產品。除此之外，網店更應透過社交媒體將活動內容廣傳，以自身平台的影響力，加強與現有客戶的互動，建立品牌忠誠度，吸納回頭客。
節日銷售策略：黑五／雙十一如何增加曝光率
當所有品牌都在進行促銷優惠的時候，要突圍而出就更有難度。精準運用廣告效應，可以增加網店曝光率，提升消費意欲。根據社會學家赫伯特·克魯門的「三打理論」，消費者必須要接觸產品最少三次，才會對產品產生印象，從而有機會下單。因此，店主可以運用「網店觸目」及「熱門推廣」等旋轉廣告功能，讓消費者不論在瀏覽或搜尋產品時，都能看到你的網店產品，而「泵」功能甚至會增加高達七成曝光次數，絕對可以令消費者留下深刻印象。
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