迎接虎年: 農曆新年銷售策略

農曆新年又到了!我們都很高興能收到紅包,並可享用傳統過節食品,來填滿我們的肚子。虎年將到,又是一個為商家帶來了大量商機的日子。虎年將是大變革、冒險和大膽的一年,我們希望商家將繼續大膽地運用不同的營銷策略,助來年生意更旺。

以下是我們專門為農曆新年營銷策劃的一些重要技巧,包括來自Carousell 市場數據分析。

了解農曆新年期間的消費者行為

通常,我們發現消費者會在 1-2 個月前開始瀏覽和購買與新年相關的產品。此外,香港人的購物行為對於這個傳統節日更肯花錢,亦更願意儘早開始準備。銷售量往往在新年前1-2周達到高峰。

以下是 Carousell 市場上與農曆新年相關的熱門搜索查詢:

1. 利是封
2. 新年口罩
3. 新年衫
4. mirror利是封
5. 禮盒

6. 利是
7. 新年禮盒
8. 利是袋
9. lulu豬虎年
10. 新年裝飾

話雖如此,雖然我們知道屬於這些類別的產品無疑會受到大量網上購買者歡迎,但關鍵詞“新年”和“禮盒”本身的搜索量也很高。 這意味著與之相關的任何事情也將符合消費者的利益。

融入農曆新年傳統

為了利用這個季節的受歡迎程度,將新年傳統融入您的服務或產品也很重要。 新年前有許多傳統習俗,但最多人跟從的傳統必得是春季大掃除、穿新買的衣服、剪新髮型和親友送禮。

新年大掃除

一年一次的春季大掃除不止有送舊迎新的意思,亦是為親友拜年做好準備,家庭服務商家將受益。 這甚至可能延伸到汽車清潔,因為不少一家大細會選擇駕車到處拜年,故可能希望在新的一年之前進行清潔。

 

新衣服和新髮型

為了迎合節日喜興,消費者會刻意挑選新年裝束,如唐衫、大紅大紫或有吉祥意思的服裝。 然而,現代消費者不再拘泥於穿一種過年的服裝, 只要衣服是新的,時尚的設計與節日有關,都適合穿。 隨著為新的一年做好準備,消費者對美髮服務的需求也肯定會飆升。 

 

零食和禮物

受歡迎的傳統小吃和禮物,如糖果禮盒、傳統糕點甚至鮑魚罐頭,也是拜年時給親朋好友享用或以送贈的必備品。 這些價格實的美食在本季也備受追捧。

開展針對農曆新年的促銷活動

農曆新年營銷策略又怎可以沒有「發」?以吉祥數字 8 為您的產品定價!例如,8、88 、188 元或僅以 8 結尾的數字。請記住,在此期間 4 是不吉利的數字,因此請盡量避免這種情況。雖然現今社會已逐漸少了這種迷信中,但仍有少部分人仍有此觀念。

新年除了要「發」,將福氣傳遞到親友也十分重要!商戶在宣傳產品時,也可以加入祝福字眼,如「福到」、「好運來」、「喜」,提升消費者的購物意慾。顧客送贈給親友或自用時,亦可感受當中的心意。

除此之外,商家還可以向購買多件產品的顧客免費贈送虎年貼紙、口罩或紅封包等贈品;或考慮將商品捆綁在一起,並製作農曆新年促銷套餐,讓消費者覺得他們在這個節日能買到很划算的東西。

 

由於 COVID-19 疫情為大家帶來不少限制,亦預計在短期內未會結束,這個新的一年無疑會變得不那麼熱鬧。雖然我們可能無法疫症大流行前那樣一大夥人聚會祝福,但讓我們不要讓農曆新年的團年精神減弱,並以活力面對新的一年。

 

祝各位商家虎年大吉,萬事如意!

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